欢迎访问江西新闻网网站
设为首页 | 收藏本站
国际新闻 民生新闻
时政新闻 经济新闻
军事新闻 体育新闻
美食文化 名人动态
时事观察 女性健康
法治生活 男性健康
大型活动 食品安全 生态环保
健康卫生 房产商情 财经在线
娱乐资讯 旅游天下 科技之窗
文化名人 文化产业
中华情缘 书画收藏
报料投稿 查询系统
今天:
您所在的位置:主页 > 时事观察 >

请明星坐镇直播到底值不值??

时间: 2020-07-09 09:41 作者:江西新闻网 来源:未知 点击:

2020年的前两个季度,受疫情影响,大量以线下销售为主的商家也加入了电商直播大军。他们以为自己抓住了“起死回生”的灵丹妙药,而真实的市场要残酷的多。

“我们和小沈阳合作了一场直播,卖一款白酒。当晚下单20多单,第二天一看退货16单。”7月8日,北京某企业负责人耿新华(化名)郁闷地告诉21Tech,没想到带货效果这么差,好在对方退回了1.5万元坑位费。

这一成绩着实令人费解。小沈阳目前在新浪微博上粉丝数为1743万,抖音粉丝数为1915.2万。粉丝不再为明星带货买单了?答案是肯定的。

21Tech了解到,直播翻车令商家亏损的明星不在少数,所谓的流量与粉丝注水严重。

高额坑位费与惨淡销售额

“现在请明星直播,简直就是被诈骗。因为她们很多的数据和粉丝量都是造假的。”上海某品牌负责人林昊(化名)对21Tech直言,品牌看中的正是明星的影响力,但是如果掺水严重的话,就是直接的欺骗。

此前,林昊公司的一款爆款茶具,邀请艺人叶一茜在淘宝直播中进行推广。一场直播下来,卖出的商品只有寥寥数单。“我们客单价是200多,叶一茜卖出去的总金额不到2000元。”林昊对此感到十分气愤,当时直播间显示的在线观看人数近90万。

而第三方数据平台小葫芦大数据检测显示,叶一茜在淘宝平台的12场直播中,场均总销售额为144.1万元,场均总PV171万。林先生认为这一数据注水严重,以叶一茜直播间每场销售商品在25件计算,场均总销售额可能只有几十万。

戳破明星直播泡沫:90万人观看成交不到10单,谁在“裸泳”?

 

遭遇这一尴尬的结果后,他与叶一茜所属的MCN机构快乐讯广告传播有限公司多次协商无果,对方表示从始至终就没有承诺过销售金额。在林昊多次投诉后,该公司最终同意退回一万元坑位费。

无独有偶,林昊与快乐讯广告传播有限公司合作的另一名艺人大左,销量也十分惨淡。“总共销售额是5千块,但是他收的服务费只有2500元,销售佣金是10%,最后拿到手的是3千元。”林先生说,之所以对于大左的合作结果还算能接受,是因为对方态度较好。

对于直播的真实成交和数据,快乐讯广告传播有限公司相关人士拒绝了21Tech的采访。此后,林昊又断断续续与多位明星进行合作,效果并不如他预计的那样理想。“一般来说,场均PV数基本对应的就是销售额,像薇娅的场均PV数在2000万左右,她一场直播销售额几千万也十分正常。”

同样的遭遇也发生在耿新华身上,他的公司名下有几家网店,同时还登陆了天猫和京东。今年也陆续请了一些快手大V直播、并参加了拼场的明星带货,效果均不理想。“小沈阳卖的那款白酒,下单了20多单,第二天退了16单。最后对方退回了1.5万元坑位费。”他透露。

遭遇这样的情况,对ROI(投资回报率)有要求的企业很着急。耿先生就表达了这种焦虑,“小沈阳方面承诺ROI能到10,结果2都没有。”

戳破明星直播泡沫:90万人观看成交不到10单,谁在“裸泳”?

 

他同时提到,业内为了营造销量大好的假象惯用的手法:“就是刷单,然后第二天退货。”

(责任编辑:江西新闻网)

国际新闻

更多>>

民生新闻

更多>>

最新文章

推荐文章

关于我们 | 机构介绍 | 报社动态 | 联系我们 | 版权声明 | 招聘信息 | 查询系统
Copyright©2014 http://www.dxs001.net Inc. All Rights Reserved.江西新闻网 企业信息
QQ:314127396中部崛起B2B为你服务